Интернет-газета. Псков
16+

Уральские учёные объяснили, почему нас тянет к импульсивным покупкам

12 октября 2023 г.

Маркетологи Уральского федерального университета объяснили тягу к импульсивным покупкам, в том числе в кредит. Исследование Юлии Мальцевой и Ксении Даниловой показало, что 82,7% молодых россиян страдают от "смыслового голода" —  это ощущение человеком отсутствия или нехватки смысла своей деятельности. Результаты исследования опубликованы в докладе для XXI Апрельской международной научной конференции в ВШЭ. Исследователи предположили, что люди стараются компенсировать смысловой голод покупкой вещей, которые приносят мгновенное удовольствие. 

В онлайн-анкетировании участвовали 408 человек: 44,2% опрошенных на вопрос, знакомо ли  им ощущение смыслового голода, ответили утвердительно. Они оказались импульсивнее и эмоциональнее, в том числе в финансовых вопросах, им часто случается жалеть о покупке и они признают, что не умеют рассчитывать траты. Маркетологи пришли к выводу, что люди со смысловым голодом чаще и регулярнее приобретают товары, в которых нет необходимости. Они совершают покупку под влиянием настроения, это может как апатия и упадок сил, так и наоборот, весёлость и ощущение душевного подъёма.

«На таких покупателей легче повлиять продавцу — в процессе личной продажи либо посредством акций, скидок, выкладки», — заключают исследователи (цитата: iq.hse.ru).

«Прессапарте»/Pressaparte.ru

Читайте также:

Счастье женщины не в деньгах, а в покупках

«Не надо искать смысла в снах», - считает французский психиатр

Люди-экспонаты. Однажды нас будут показывать в музее, а наши копии разгуливать по улицам

537 просмотров.
Теги: Эпатаж

Поделиться с друзьями:

Поиск по сайту

Заказать книгу